对接需求谋增量

  从今年初的月装车不足百余辆，到现在月发运货物超300车，创历史新高；从升级服务承揽7.8万吨硅石项目，到提前1个月完成全年货物运输计划，一个只有20多名职工的四等站古城镇站精准对接市场需求，全力提升服务质量，打好“三保三增”攻坚战，实现了货物发运量大幅增加。

  古城镇站是一个小型货运装车站，隶属中国铁路哈尔滨局集团有限公司七台河站，硅石与粮食是这个站的主要货源。

  “三保三增”攻坚战启动以来，古城镇站选出品类客户代表，突出市场监测和客户关系的管理职能，实现了与市场变化、客户需求的有效对接。通过市场调研，这个站派专人帮助融泰商贸有限公司算经济账，与当地7家配货站进行硅石运费比较，并为企业提供2800平方米的货场，方便他们备货，一举签下了7万吨硅石发运项目。之后，依靠提升发运效率、节约运输成本、解决生产原材料不足等举措，他们利用粮食发运前的空窗期，再次增运硅石8000吨，硅石发送量较2018年增长了一倍。

  进入11月，粮食发运工作如期启动。经过前期充分对接，这个站确定原有粮食货源顺利进入发运状态。如何在固定货源的基础上再增加运量，成为这个站工作人员的主要研究方向。他们在发挥小站货运装车补充作用上做起了文章。在充分调研的基础上，他们发现粮食发运高峰期时，一些零散粮户的发运需求在一些大货站不能被完全满足。于是，古城镇站站长宋广义带领职工积极与零散粮户对接信息，利用古城镇站与企业之间短途汽运距离短、货场设施较好等优势，吸引分散货源，与几家公司达成了粮食运输协议。

  如今，深冬的四等站货场里几乎每天都是车来车往的热闹景象。古城镇站更是创下连续4个月发运货物超300车的新纪录，提前1个月完成全年货运发送任务。